نصائح مفيدة

لم تسمع أي شيء عن مصممي الأثاث.

نقدم انتباهكم إلى قصة أخرى مثيرة للاهتمام حول غزو القمم الاحترافية. مجلة الربعية قابلت فتاة بنت مهنة من الصفر وبدون اتصالات ، بدءاً بوظيفة مساعد المبيعات والوصول إلى منصب مدير صالون أثاث المطبخ. كل بصراحة - حول واجبات ، الصعوبات ، الراتب ، إيجابيات وسلبيات هذه المهنة!

مستشار المبيعات أو مصمم المطبخ الداخلية؟

اسمي أناستازيا ، أنا من تشيليابينسك. سوف أخبركم عن مهنتي وأوضح لهم على الفور: على الورق (في عقد عمل) عنوان المنشور هو بالضبط ما يبدو عليه "مستشار المبيعات". للعملاء ، نحن المصممين. مصممي مجموعات المطبخ في واحدة من شركات الأثاث تشيليابينسك.

مشروع المطبخ

يأتي زائر إلى الصالون لاختيار أثاث للمطبخ - المصمم ، مع الأخذ في الاعتبار الرغبات ، يرسم الخيار الأنسب. تلتقط المواد ، وملء ، مقياس اللون. يعجبني كل شيء - فهذا يعني أن المهمة قد أنجزت ، وتم إجراء الطلب ودفعه وإرساله للإنتاج. بشكل عام ، لا شيء معقد للوهلة الأولى.

لماذا اخترت مهنة مصمم أثاث المطبخ

سأقول قليلا عن نفسي. في هذا العمل ، تأخرت كثيرًا ، لقد كنت أعمل منذ أكثر من عشر سنوات. كيف بدأت؟ فقط. عملت كبائع في سوبر ماركت ، وأمين الصندوق ، وكيف تصبح مندوب مبيعات. كل شيء عن عمل مندوب مبيعات كممثل مبيعات ، ومدير مكتب. الأمر ليس كذلك ... في وقت متأخر ذهبت للدراسة في المعهد ، عن علم ، إذا جاز التعبير. في كلية التصميم ، لأن عمل شخصيتي "لؤلؤة" في كل موقف - هو ضروري أو غير ضروري.

في السنة الثانية من دراسات المراسلات (غيابي فقط أرخص) حصلت على وظيفة كبائع. ثم أخذوا على الفور ، لأنه ببساطة جميع المهارات المكتسبة من الوظائف السابقة كانت مفيدة:

  • الملكية النقدية ، والقدرة على الاحتفاظ بسجلات نقدية (واجه الكثير منهم مشاكل في هذا) ،
  • مهارات المبيعات والعمل مع عملاء "مشكلة" ،
  • عادة النظام في الأوراق - من منصب مدير المكتب ،
  • ورغبة كبيرة في خلق الجمال.

حسنًا ، منذ أن درست كمصممة ، أثر هذا على القرار النهائي للقيادة آنذاك. كنت سعيدا. كانت واثقة وتريد العمل.

ما هو النمو الوظيفي المحتمل في متجر للأثاث

بعد خمسة أيام ، تم إرسال فترة تدريب داخلي مدمجة لإعداد صالون جديد للافتتاح ، للعرض التقديمي. أنا فعلت هذا. حاولت كما لو كان صالون بلدي. أعمالي لم تذهب سدى. قريباً ، عملت في صالون جديد آخر ، فقط لعملاء النخبة. فقدت الوزن بنحو 10 كجم - الجمال ، في كلمة واحدة. هكذا بدأت مسيرتي المهنية - الصبر ، العمل ، الرغبة في الفوز.

نمت المبيعات ، لقد لاحظت في مقر المصنع. لطيفة ، العصي شجرة عيد الميلاد. كانت العروض التقديمية غريبة حينها ، لقد عملوا عليها "ممتاز". كان هذا هو ذروة الشركة ، وكانت كل الابتكارات واضحة لي وبدا منطقيا. إذا قارنت ، فقد بدا الأمر هكذا - من شركة حديثة مع أدوات مبيعات نشطة ، مع أجهزة كمبيوتر وتقارير ، ودوافع معنوية ومالية ، جئت إلى المكتب حيث لم تكن هناك أجهزة كمبيوتر ، وذهب العمل بالطريقة القديمة. لا توجد تقارير باستثناء عدد الطلبات ومبالغها. بالطبع ، كان من الأسهل بالنسبة لي أن أعمل من البقية. بشكل عام ، هكذا وصلت إلى مدير الصالون.

الآن ، بعد الكثير من الوقت ، يكون الاختيار صارمًا للغاية. ما هي النقطة؟ رغبة كبيرة للمرشح في العمل والربح والإبداع والتفكير خارج الصندوق. منذ وقت قليل كان مطلوبا أن تكون قادرة على البيع. الآن الشركة مستعدة لتدريس هذا ، أولاً تحتاج إلى العثور على هذه "الحبوب" ، قدرة المرشح. مركز التدريب في المصنع قوي للغاية ، وقد تم تصميم النظام بحيث يتم الكشف عن العديد من قدرات ونقاط الضعف للمرشح في مرحلة الاختيار. الشيء الرئيسي هو عدم الاستسلام للصعوبات. وكن مخلصًا للعميل. استحوذ البعض على العديد من الصفات في عملية العمل ، تحت التوجيه والاهتمام اليقظ من المديرين والموجهين.

ما تحتاجه لمهنة ناجحة كمصمم أثاث

بادئ ذي بدء ، عليك أن تكون شخصًا مسؤولًا ومحترمًا وأن تكون مبدعًا في عملك ، وتحتاج إلى الخيال ونوع من التفكير الإنساني والتقني المختلط. في الشخص ، ينبغي تطوير الشعور بالجمال والانسجام والذوق.

متجر أثاث المطبخ

التعليم العالي مرحب به ، يتم التعامل مع الطلاب بشكل جيد. صبي ، فتاة - لا يهم. الشيء الرئيسي ليس في سن التقاعد - ليس بسبب "الشيخوخة" ، ولكن لأنه قد يكون من الصعب قضاء ساعات مع الكمبيوتر. يحدث أن تستغرق عملية العمل مع عميل ما لا يقل عن 4 ساعات ، ولكن الشيء الرئيسي هو أنه راضٍ . لذلك ، أعطى المال. لذلك هناك حاجة إلى الصبر. مرة أخرى بمقاومة الإجهاد - العمل على قدم وساق والإيقاع يحتاج إلى التطابق. أن تحب التواصل ، أن تحب الناس. لا شيء خلاف ذلك.

كثيرون ، يجدون معلومات عن الوظائف الشاغرة على موقع تشيليابينسك 74 نقطة رو ، جاءوا ولم يتأخروا ، بعد أن علموا أن العمل لم يكن بهذه البساطة. هذه الوظيفة ليست للجميع. المهنة متعددة الأوجه ومثيرة للاهتمام لأنك لن تشعر بالملل أبداً ، فهناك العديد من المسؤوليات التي لن تبصقها على السقف. لهذا كنت عالقة هنا لأنني لم أشعر بالملل وكنت مشغولة دائمًا. أنشطة المصمم متعددة الأوجه:

  • الإبداعية - عملية العمل على الشكل واللون ،
  • الجانب المالي من العمل هو الإبلاغ ، وجمع ،
  • التقنية - تعلم لإتقان أساسيات التكنولوجيا ،
  • إنشاء العرض التقديمي
  • في كثير من الأحيان في صالونات وضع القروض ، لذلك سوف تحتاج أيضا إلى أن تكون قادرة على ،
  • السيطرة والسيطرة ، ومرة ​​أخرى السيطرة ، في كل مكان.

مهم لجميع الوظائف.:

  • لمقابلة الزائر ، وإخبارك بكل شيء بشكل جميل ، قم بإنشاء المتطلبات المسبقة للشراء ،
  • لرسم مطبخ المستقبل ، يتم ذلك في برنامج خاص للإدراك البصري - PRO100 ،
  • يتم الحساب أيضًا من خلال البرنامج ، ما عليك سوى التحقق من توافق المواد والمكونات: الغسيل ، الخلاط ، أنواع أدراج الأدراج ، الغلق ، ملاعق الطهي والمزيد ،
  • وضع عملية بيع ، وقراءة كل حرف من العقد والمستندات الأخرى ، وشرح الشروط بوضوح ،
  • العمل مع مكتب النقد وإعداد التقارير ، إلخ.
  • القدرة على تحديد الأولويات - يجب تعلم ذلك إذا لم تكن هناك مثل هذه المهارة.

أعلم أن هناك شركات هادئة حيث يمكنك التنقيب في الأنف في الفترة الفاصلة من عميل إلى آخر. هذا هو الوقت الأكثر قيمة في شركتنا. في الفترات الفاصلة بين العمل مع العملاء ، يتم تغيير الكثير من الأشياء ، في الواقع ، تم وضع الأساس لمبيعات مستقرة. الشركات تمضي قدمًا فقط ، وليس فقط أن تظل واقفة على قدميها في مثل هذا الوقت الصعب الذي يمكن أن يزودها بأوامر ثابتة.

راتب مساعد المبيعات في متجر المطبخ

ومعرفة كيفية تزويدك بالعمل ، يمكنك تحقيق ربح جيد. يمكن أن يكون الأثاث مختلفًا: رخيص (من 10 آلاف روبل للحطب ، بالمعنى الحرفي) ومكلفة للغاية (على سبيل المثال ، من مليون روبل). بناءً على مدى ارتفاع المركز في الشركة ، ومدى سرعة وفعالية المصمم الذي تبيعه ، يمكنك أن تكسب من 10 آلاف إلى 100 ألف شهريًا (وأعلى!).

تتكون أرباحي من راتب لائق كمدير صالون (shh ، لا تخبر أحدا - 20 ألف روبل) بالإضافة إلى أقساط لأداء المهام من قبل بائعي صالون و 1 ٪ من حجم مبيعات صالون. كل صالون لديه خطة فردية خاصة به ، وتنفيذها بانتظام هو المؤشر الرئيسي للعمل. لا توجد خطة - بالنسبة لسلطات المصانع ، هذا يعني أنه لا أحد يعمل ، ولا يهم أن كل شخص لديه لغات على أكتافهم كان يذهب إلى المنزل كل يوم.

المتوسط ​​في هذا المجال هو أرباح البائع من 25 ألف إلى 50 ألف روبل . الحد الأقصى ، هنا التاريخ صامت حول أبطالها ، ولكن الرقم الذي أعلن في وقت سابق في 100 ألف روبل هو حقيقة حقيقية لشيليابينسك. ما الذي يعتمد عليه؟ من قيمة الطلبات وكميتها شهريا. يمكنك إكمال 4 طلبات من 500 ألف روبل بخطى هادئة أو "في الصابون" بالكامل - 20 قطعة من 100 ألف روبل والحصول على نفس الراتب. بالمناسبة ، يكون الراتب "أبيض" تمامًا ، وتوفر الشركة لكل موظف حزمة اجتماعية ، والقطارات ، والمشي في حفلات الشركات. لذا فإن الإجازات وإجازة الأمومة والإجازات المرضية كلها مثل الأشخاص البيض.

ألاحظ الآن أن مفهوم "موسم المبيعات" في قطاع الأثاث لم يعد يعمل. في ظروف المباني الضخمة ، هناك حاجة إلى أثاث جيد الجودة ومريح وفريد ​​كل يوم. محادثة أخرى هي عندما ، مع اقتصادنا غير مستقر ، العملاء المحتملين ، كل واحد ، والتمسك المال ، في محاولة لكسب شيء. في مثل هذه الظروف ، فقط أولئك الذين لا يخافون من هز الاقتصاد يشترون. وهذه شريحة من المطابخ باهظة الثمن.

أما بالنسبة لنمو الإيرادات مع زيادة المركز في الشركة ، فإن النسبة بسيطة: فكلما زاد مبيعات المدير ، زاد راتب المدير. كمدير متجر ، على الأقل كان لدي 30 ألف روبل في الشهر ، في المتوسط ​​- 50-80 ألف روبل.

إيجابيات وسلبيات العمل في متجر للأثاث

زائد ضخمة، أكرر ، في حقيقة أن العمل ليس مملاً على الإطلاق ، فهو يجعلك نشيطًا ، وإذا كنت محظوظًا ، فيكون آمنًا ماليًا. شخص ما مثل التواصل المستمر مع الناس (العملاء ، وليس مع بعضهم البعض ، على الرغم من ...). سيحصل شخص ما على الكثير من المتعة من إنشاء روائع فردية ، من الإبداع. بشكل عام ، وظيفة لائقة في شركة لائقة بها أشخاص مثيرون للاهتمام.

ناقص، في رأيي ، واحد فقط - هناك احتمال كبير للعمل الخمول مع العميل. لقد رسم مع مصمم زبون محتمل في الصالون ، ولم يصل إلى الأمر. لا يوجد أي ضمان بأن العميل سوف يفعل ما قاله. تحتاج إلى "ربط" العميل بنفسك حتى لا تفقد الطلب. يحدث أن تكون مستندات الطلب جاهزة ، وقد انقضى وقت الاجتماع ، وليس هناك. اتصل وسمع - طلبنا في مكان آخر. آه يا ​​له من عار في مثل هذه الحالات!

ماذا بعد؟ لا أعرف ما إذا كان الأمر ناقصًا أم لا - بدوام كامل. حتى عطلة نهاية الأسبوع مهددة بانتظام. يوجد مثل هذا الطرح - في الحلم تصمم مطبخًا وتفكر فيه . يحدث هذا غالبًا بعد الإجازات أو في بداية المهنة. في العادة ، لا يمكنك التجول في مراكز التسوق ، ومن المؤكد أن تقود ساقيك إلى شركة أجنبية ، ودعونا نبحث عن العيوب. هذا ليس علاجا.

أكثر واحد ناقص بالفعل من القرحة ، ولكن ليس مزعج. إن العملاء الذين يتحلى بالصبر والقدرة على التحمل يتحملون عن قصد الدماغ بملعقة صغيرة قبل أن يفارقوا المال. على مر السنين ، قمت بتطوير استراتيجية للسلوك مع هؤلاء الأشخاص ، والتي أعلم زملائي الرائعين بها.

لقد نسيت أيضا ، هناك تغيير في الموظفين. سوف تتعلم ، العبث بها ، ابتهج بالنتائج لفترة من الوقت ، والتمسك بروحك ، وعليك أن تغادر. مع كل رحيل ، يبقى أثر في الروح.

البائع المبتدئ لا يحلم فقط بالمطبخ ، بل يحلم بكيفية حصوله على وظيفة ، وكيف تسير المقابلة. في الحياة ، لن يتم السماح للبائع بالتعليق لفترة طويلة ، تحتاج إلى الذهاب أبعد من ذلك. إنه على الأرجح أن البائع هو المبتدئ على الأرجح ، حيث يتم منح حوالي نصف عام للعمل في مثل هذا الموقف ، والتكيف والإعداد للخطوة التالية هو بائع فئة عالية. والأرباح الصغيرة للبائع تحفزهم بقوة على النمو.

أصغر راتب - 8 آلاف . بعد الاختبارات في المصنع ، يلتزم بائع جديد من فئة عالية (براتب يبلغ 14 ألفًا بالفعل) بالحفاظ على الحالة من خلال الوفاء بخطة فردية ، وإلا يتم إلغاء الحالة! وتقدم الامتحانات لكل وظيفة. هذا النظام كله يعزز أفضل في أي مكان والمرشحات الإطارات. بالإضافة إلى الراتب ، لدى البائعين نسبة مئوية فردية ، نعم! إنه أمر مشجع للغاية ، كما تعلمون ...

يصبح مدير الصالون البائع الأكثر خبرة ، الذي يعرف كيفية "حل" جميع المواقف ، ويوجه الفريق لإنجاز خطة الصالون ، وهو نوع من الملهم الإيديولوجي. أو مجرد الرغبة في القيادة وتحمل عبء المسؤولية على عاتقه.

العمل هو جيد للشباب وحيوية. الفوائد واضحة: الاستقرار المالي ، حزمة اجتماعية كاملة ، نمو مهني ، مجرد مدرسة جيدة لمزيد من المساعي في الحياة. بالنسبة للأشخاص في منتصف العمر ، العائلات - إنها منصة عمل قوية وموثوقة ، وحتى حتى التقاعد. أريد أن أقول للجميع ، لا تخف ، اذهب وحاول. لا تحاول - لا أفهم: لك أم لا. جلست بحزم ، لن أرتعش. حسنًا ، إذا لم يجدني أحد الأثرياء فجأة ، فلا يجب علي العمل ... تذكر ، كل ما أقوله هو رؤيتي للعمل.

شاهد الفيديو: تصميمات بسيطة للأثاث المنزلي. يوروماكس (شهر نوفمبر 2019).